Este artículo es detallado y técnico. Quizá prefieras leer antes: Sección de Resumen - “PYMEs+Google+ePYMEdia”

Aunque a primera vista parezca extraño, nuestra experiencia trabajando con PYMEs demuestra que para una PYME o profesional es más barato y rentable salir en Google a través de publicidad que con enlaces gratuitos. ¿Por qué?:

1. Que una web salga en 1ª pagina de Google como enlace gratuito requiere invertir en trabajo especializado

• Google guarda una copia del texto de (casi) todas las webs disponibles en Internet
• en cada búsqueda los resultados gratuitos se ordenan por su calidad y relevancia a la búsqueda
• la calidad y relevancia se mide según un algoritmo propio y secreto de Google
• el trabajo para que una web aparezca en 1ª página de Google (técnica SEO) es complejo y especializado
• la técnica SEO permite “optimizar” la calidad y relevancia de las webs a los ojos de Google
• al SEO se llama “posicionar una web”: salir en buena posición en Google para determinadas búsquedas
• se necesita, como media, 5-6 meses de trabajo SEO para salir gratis en 1ª página para búsquedas comunes
• en resultados publicitarios aparecer en 1ª página es inmediato: no hay tiempo de espera
• en resultados publicitarios no hay inversión en SEO: se paga sólo por búsquedas que interesan

2. Desventaja de las PYMEs respecto a otras webs para “posicionarse” gratis en las búsquedas más habituales

• las grandes empresas tienen más recursos humanos y ecónomicos para invertir en SEO
• las grandes empresas tienen economías de escala derivadas de su tamaño y mayor presencia geográfica
• otras webs (directorios, wikipedia, blogs, etc.) tienen más contenido que ayuda al posicionamiento gratuito
• en resultados publicitarios no hay desventaja de PYMEs: se compite en cada búsqueda específica

3. Los resultados gratuitos en Google no permiten (casi) la segmentación geográfica:

• resultados gratuitos (casi) no valoran el factor local, desde dónde se hace la búsqueda: discriminan por país
• ejemplo: al buscar “abogados” desde Jaén, los resultados gratuitos no favorecen a webs de abogados de Jaén
• en resultados publicitarios sí se tiene en cuenta el factor local a la hora de mostrar resultados
• a igualdad de factores, se favorece en publicidad a un abogado de Jaén vs. un despacho nacional
• y un abogado de Jaén no invertirá (perderá) dinero en búsquedas de “abogados” hechas en Lugo

4. Aún dedicando tiempo y dinero, nadie puede garantizar que tu web saldrá gratis en la 1ª página de Google

• desconfía de quién garantice al 100% un posicionamiento gratuito en Google
• posicionarse gratis para “abogados en valencia con despachos de madera noble” es fácil e INUTIL
• posicionarse gratis para “abogados en Valencia” cuesta mucho tiempo y/o dinero y no está garantizado
• posicionarse como resultado publicitario para “abogados en Valencia” es inmediato y 100% cierto
• en publicidad Google inviertes sólo en búsquedas que interesan y segmentando geográficamente

Conclusión: el escenario ideal es poder combinar una estrategia de posicionamiento en Google con enlaces publicitarios y gratuitos al mismo tiempo, pero si ésto no es posible (por tiempo o dinero), una campaña publicitaria en Google debe tener prioridad y será más rentable tanto financieramente como comercialmente.